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僧多肉少 卫浴企业如何抢占市场
      卫浴行业产能过剩现象由来已久,再加上楼市不景气导致市场需求骤减,“僧少粥多”的局面促使消费者逐渐掌握市场主动权。当下,卫浴市场的天平正逐渐向买方倾斜,有些既定规则正在被打破,“买方时代”来了,一场以消费者下单为准绳的销售变革也悄然展开。
      以绿色环保吸引消费者
      随着生活水平的不断提升,消费者的健康环保意识也明显提高,在卫浴市场,绿色环保产品已成为消费者的首选。在这种背景下,作为环保重症患者的卫浴行业,就更加需要改进自身的技术,改善产品环保度。唯有如此,才能用环保健康的口号吸引来更多的消费者,也只有更加绿色环保的卫浴产品才符合现代消费者的消费期待。
      让卫浴产品“物超所值”
      随着卫浴行业竞争的加剧,价格的不断透明化,特别是经历金融风暴的洗礼,卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。随着消费者理性消费的回归,卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用,卫浴企业需将提高产品的性价比作为产品开发的出发点,为消费者提供“物超所值”的高性价比卫浴产品。
      保证产品质量留住用户
      众所周知,在竞争激烈的卫浴市场,无论是新企业还是老企业,想要取胜还需从产品质量入手,在以质为王的卫浴行业,质量才是话语权,有质量才会被市场认可,才有获得市场份额的机会。在产品质量乱象横行的时代,若要保证消费者的忠诚度,就必须要先保证产品的质量。对消费者而言,卫浴产品不属于需要随时更换的产品,所以更加会选择那些质量好的。因此,卫浴企业只有提供质量可靠的产品才能留住用户。
      在这个消费者为王的时代,只有懂消费者才能做好销售。在生产销售过程中,卫浴企业必须要把握消费者的消费需求,生产时代性的与消费者更契合的产品,生产质量一流的价格低廉的产品,才能真正把产品做到消费者心坎里。
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